По итогам 2013 года Пермская компания нефтяного машиностроения (ПКНМ) увеличила объёмы продаж скважинных штанговых насосов на 49%. Ключевым драйвером роста стал экспорт в Казахстан. Параллельно компания усилила направление послепродажного сопровождения: продажи сервисных услуг сервисного центра выросли на 46%.
Ниже — расширенное объяснение, почему эта новость важна рынку и что она означает для заказчиков, которые эксплуатируют оборудование в реальных скважинных условиях.
Почему рост продаж штанговых насосов — показатель устойчивого спроса
Скважинные штанговые насосы — один из базовых элементов механизированной добычи, особенно на фонде скважин со стабильными режимами и широким распространением станков-качалок. Для рынка это оборудование «долгоиграющее»: его выбирают не только по цене, но и по ресурсу, ремонтопригодности, доступности комплектующих и тому, насколько быстро производитель способен поддержать эксплуатацию.
Рост на 49% в этом сегменте — это, по сути, сигнал о том, что:
-
продукт востребован и подходит под реальные условия добычи;
-
выстроены поставки и сопровождение;
-
компания способна масштабировать продажи без провалов по поддержке клиентов.
Экспорт в Казахстан как главный фактор роста
В сообщении компании отмечено, что увеличение продаж произошло именно за счёт экспортных поставок в Казахстан.
Для производителей нефтесервисного и нефтепромыслового оборудования экспорт, как правило, означает повышенные требования к работе с заказчиком: логистика, сроки, документация, согласование спецификаций, а также ожидаемо более высокий запрос на сервис и быстрые поставки запасных частей.
Именно поэтому связка «рост продаж + рост сервиса» выглядит логичной: расширение присутствия на внешнем рынке часто неминуемо ведёт к развитию инфраструктуры сопровождения.
Сервисный центр: рост на 46% — почему это особенно важно
Отдельного внимания заслуживает показатель по сервисному центру: продажи сервисных услуг выросли на 46%.
В нефтедобыче сервис — это не «дополнение», а часть экономической эффективности. В реальности заказчика интересуют не только характеристики оборудования на бумаге, но и то, как быстро решаются эксплуатационные вопросы.
Обычно ценность сильного сервиса для клиента выражается в трёх вещах:
-
минимизация простоев: чем быстрее диагностика и восстановление работоспособности, тем ниже потери добычи;
-
прогнозируемость затрат: понятные регламенты обслуживания и планирование ремонтов;
-
сохранение ресурса оборудования: корректное обслуживание снижает риск аварийных ситуаций и внеплановых замен.
Когда сервис растёт почти теми же темпами, что и продажи продукта, это часто говорит о том, что компания делает ставку на долгосрочные отношения с заказчиком, а не только на разовую поставку.
Что это означает для клиентов и партнёров
Для заказчиков такая динамика — хороший маркер зрелости поставщика. Рост продаж подтверждает конкурентоспособность продукта, а рост сервиса — готовность поддерживать эксплуатацию на протяжении жизненного цикла оборудования.
Если смотреть на новость «с точки зрения клиента», она отвечает на два базовых вопроса:
-
Можно ли масштабировать закупки? Рост продаж показывает, что производственные и коммерческие процессы справляются с увеличением объёмов.
-
Кто будет помогать после поставки? Рост сервисных услуг указывает, что направление сопровождения не формальное, а реально развивающееся.
Итог
Итоги 2013 года для компании выглядят как «двойной рост»: увеличение продаж скважинных штанговых насосов на 49% и параллельное усиление сервисного направления с ростом на 46%. Причина роста продаж — экспорт в Казахстан — подчёркивает, что продукт востребован на внешнем рынке, а развитие сервиса показывает ориентацию на эксплуатационную поддержку и долгосрочную работу с заказчиком.
